Lloga un directiu pels teus projectes més importants

Aquesta modalitat cada vegada està més orientada a pimes que desitgen començar noves operacions, però troben a faltar a la seva plantilla a algú especialment qualificat per a això. A través d’aquest sistema poden comptar de forma temporal amb directius sènior amb una àmplia experiència en el seu sector. L’especialització d’aquests alts executius és el seu principal avantatge, ja que resulta clau per a l’èxit del projecte. Normalment resulten adequats per a operacions que, de mitjana, duren entre quatre i sis mesos, encara que si la complexitat és major es poden estendre fins a l’any.

-Modalitats: “En funció dels objectius del projecte o missió, la grandària de l’empresa, el temps disponible per aconseguir els objectius i el cost que pot suportar, la pime pot optar per diferents opcions”, explica Alfonso de Benito, soci director d’Executive Interim Management. Aquest sistema ofereix un directiu que treballarà com a conseller per als negocis que necessitin un líder en un àrea concreta (head renting); o bé un professional que s’encarregarà de controlar un projecte exclusivament (interim management).

-Contracte: Les pimes s’han de posar en contacte amb organitzacions especialitzades que comptin amb una cartera de perfils i que s’encarreguin de seleccionar els més adequats per a cada projecte. Funcionen com una consultora i primer ajuden a fixar la missió que té la pime. El professional que s’incorpora ha d’estar molt enfocat a aquests objectius i un cop es compleixin se’n va de l’empresa. “Les firmes facturen mensualment a la consultora tant pel suport que aquesta presta durant l’operació, com pels serveis en els quals treballa el nou professional”, afegeix De Benito. No es tracta d’un treballador en nòmina i, d’aquesta manera, les pimes s’estalvien els costos de selecció, socials o indemnitzacions.

-Àrees: “Són professionals que, encara que sempre han existit en determinades funcions estratègiques i administratives, ara poden ser fortament demandats per la seva alta rendibilitat en posicions tàctiques”, comenta Aziz Zaghnane, director de màrqueting de l’agència de recol·locació de Lee Hecht Harrison. En aquest sentit, destaca que les pimes han d’optar per aquesta solució quan es troben en una fase crucial en activitats que influeixen directament en l’evolució de la firma.
Encara que la internacionalització és una de les tasques per les que més es recorre a aquesta pràctica, les companyies també poden treure partit d’aquests directius per a altres àrees. Per exemple, es poden assumir responsabilitats de segmentació de clients quan l’empresa vulgui ampliar el seu mercat i realitzar una classificació del públic al que es vol arribar, així com fixar la manera en la qual s’interactuarà amb la nova comunitat. També els resultarà útil als que desitgin treballar amb organismes públics. Aquests experts s’encarregarien de facilitar les relacions amb l’Administració o amb centres de recerca.

-Relació: Els gerents dels negocis no s’han de confiar pel fet de comptar amb un gran talent, ja que també han d’insistir en la seva motivació i vincle amb la firma. De fet, encara que treballi per servei contractat, una vegada hagi complert les seves funcions, la pime té la possibilitat d’incorporar-lo de manera definitiva en la seva plantilla.

“Volíem un perfil molt professionalitzat”

“Buscàvem una persona amb un perfil molt professionalitzat i amb experiència en el desenvolupament internacional de companyies”, comenta Juan Ramón García, conseller delegat de Suavinex, pime dedicada a la puericultura. A través de l’organització Executive Interim Management (EIM) van comptar amb un directiu que va liderar l’operació.
Per a aquesta petita empresa va suposar un gran reforç del seu departament comercial, sobretot, a l’àrea de vendes a l’estranger. Ara tot el creixement establert en el pla estratègic se sustenta en el desenvolupament de la firma als mercats internacionals.
“Al principi formalitzem un contracte per a un any, però finalment, després de sis mesos de treball, decidim incorporar al directiu en la nòmina de la companyia”, explica el conseller delegat. Per a això, van haver d’arribar a un acord amb EIM i així poder dur a terme la seva incorporació. El cost d’aquest procés en el cas de Suavinex va ascendir a 110.000 euros. Així, les pimes que desitgin comptar amb el nou professional de manera definitiva han d’estudiar si s’adaptarà bé al nou ritme de treball i si encaixarà amb el grup. A més d’haver de pagar un nou salari i costos socials, també haurà d’assumir les despeses fins a arribar a un acord amb la consultora.